この記事は、以下に当てはまる方にオススメの内容となっています。
| ✔️instagramで有料コンテンツを売れるようになりたい方 ✔️instagramのストーリーズのコツを学びたい方 ✔️有料コンテンツの届け方を学びたい方 |
今回の記事では、instagramのストーリズの機能を活用した有料コンテンツの届け方について、私が実際にやっている内容をご紹介していきます。
⚠️この記事で学んだことを活用する際には、誇大広告とならないように十分にお気をつけください。
instagramのストーリーズ機能を使った有料コンテンツ販売のコツ５選
instagramのストーリーズ機能を使った有料コンテンツ販売のコツを５つご紹介します。
❶まず、はじめに ”TAP”
instagramのストーリーズを見るときは、その一つ一つを隅々までみていますか？
基本はスワイプで流し見しませんか？
つまり、いきなり有料コンテンツのお知らせをしてもほとんどの場合スルーされてしまうということです。販売のお知らせする前に、まずはあなたのストーリーズに着目してもらう必要があります。
では、どのように工夫したら良いでしょうか？
その一つの手法として ”TAP” が挙げられます。
TAPとは、軽く叩くこと。Instagramでは、画面にポンと触れるような操作を指します、
人は簡単なアクション１つで一気にその情報に引き込まれるようになります。
例えば、物を買う時には、実際に一度手に取って触れてみるように、”指を動かす”というのは、購買にも繋がる重要な動作となります。
スマホが普及した現代では、これをTAPとして活用できます。画面に一度TAPすることで自分のための情報という認識に脳内で変換されます。
具体的に、instagramストーリーズでは”アンケート機能”や”スタンプ”を活用します（図１、２）。
図１、２ instagramストーリーズのアンケートおよびスタンプ機能
以下は、実際にforPTでnoteの販売宣伝をしたときの投稿です（図３）。
図３ forPTでnoteを販売したときの実際のストーリーズ投稿
”アンケート”や”スタンプ”でリアクションのあった方には、DM（ダイレクトメッセージ）でコンテンツやURLの紹介をしましょう。
文面上とはいえ、１対１のコミュニケーションの方がしっかりと読んでもらえる可能性が高いです。
ただしDMでいきなり有料コンテンツを訴求するのは、受け取り手によって抵抗がある場合があります。
そういった時の手段の一つとして「無料プレゼント＋さらに学べる有料コンテンツ」の形で提供する方法もおすすめです。
❷あっ！と興味を引く”ワード選び”
人の心を動かす言葉というのが存在します。それが①サプライズワードと②クエスチョンワードです。
①サプライズワードとは、文字通りびっくりしたような言葉です。
「あ、」、「！」、「なんと」、「実は」、「まさか」、、、
これらのワードがまさにそうです。
よく例で挙げられるのが、「あ、小林製薬」です。
誰しも聞き覚えのあるフレーズではないでしょうか？
②クエスチョンワードとは、文字通り質問・疑問系のワードです。
「なんで」「？」「どうして」「とは？」「あなたはどのタイプ？」、、、
これらのワードになります。
クエスチョンワードは、”TAP”との相性が抜群です。質問を投げかけ”TAP”で答えてもらうのは、注目を集めるのに有効な手段です。
ストーリーズのはじまりに上記のような”ワード”を織り交ぜることでその続きとなるストーリーズも読んでもらいやすくなります。
❸ストーリーズで”ストーリーを語る”
人は”物語”が大好きです。どういう思いや経緯で作られたものか、どんな苦労をかけて作ったのかを伝えましょう。
例として、２つの皮財布があったとします。
１つは、工場で大量生産された皮財布
もう１つは、職人がひと縫いひと縫い丁寧に作り上げた皮財布
もし仮に見た目の差がないとしても、価値を感じるのはベテラン職人が作ったものではないでしょうか？人は、作った人の思いや製造過程（ストーリー）に価値を感じます。
特に、制作過程をリアルタイムに発信することが大切です（図４、５）。
図４ コンテンツの制作過程を投稿した実際のストーリーズ
図５ コンテンツ誕生の経緯を説明した投稿
図５の時は、私ではなく初めてnoteを書かれた方の告知だったにも関わらず、2日間で30部以上購入していただくことができました。
生み出したモノが思いが込められたものであれば、その思いや制作過程をリアルタイムに発信しましょう。
❹王道だけど必ず”限定”を設けよう
どのお店、商売でも使われているのが、期間の限定と数量（人数）の限定です。それほど有効だということです。”限定”を演出することはコンテンツを届けるために重要です。
instagramストーリーズではこの”限定”をどう演出すれば良いでしょうか。
役に立つ機能の一つに”カウントダウン機能”が挙げられます（図６）。
図６ ストーリーズの”カウントダウン機能”
”カウントダウン機能”は期間限定の演出に役立つ方法になります。”カウントダウン機能”と同時に先着◯名限定販売や限定価格として打ち出すのも良いでしょう。
❺セールスは最後に（いきなりはNG）
その人（お客様）にとって役立つものだと認識してもらった後に、提供するサービスやコンテンツに誘導します。
InstagramのストーリーズにはURLに誘導する”リンク機能”が存在するためそちらを活用します（図７）。
図７ ストーリーズの”リンク機能”
”リンク機能”は、名称変更や背景を追加するような一工夫をすることをお勧めします（図８）。
図８ ”リンク機能”を活用した実際のストーリーズ投稿
※今回ご紹介したInstagramストーリーズの活用法は、自信を持って制作したコンテンツを必要な人に届けるための方法になります。どんなものでも売れればそれで良いという思考の方は参考にしないようにお願いいたします。